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他，曾經(jīng)是一名保家衛(wèi)國(guó)的戰(zhàn)士，退役后，他脫下軍裝換上工裝，從戰(zhàn)場(chǎng)走向職場(chǎng)，盡管身份在變，但初心不變，他懷抱夢(mèng)想，腳踏實(shí)地，想要做出一番事業(yè)。加入大勤后，他憑借著軍人不怕苦不怕累的作風(fēng)和勇于探索的精神，深耕線上營(yíng)銷，走出了一條屬于自己榮光之路。
他說：“雖然我沒有上過大學(xué)，但大勤就是我的大學(xué)，在部隊(duì)的八年，脫離社會(huì)太久，是大勤教會(huì)我做事的方法，銷售的準(zhǔn)則，在大勤，我實(shí)現(xiàn)了人生的價(jià)值，獲得了幸福的生活?！?br/>他就是大勤經(jīng)理謝凱。
挑著菜籃子去上學(xué)
出生于重慶榮昌的謝凱，在家里排行老四，說起小時(shí)候的事情，謝凱最難忘的就是，上初中時(shí)別的小孩去上學(xué)都背著書包，而他去上學(xué)，挑著菜籃子，把菜賣給學(xué)校食堂，才能賺到生活費(fèi)。
窮人家的孩子早當(dāng)家，初中畢業(yè)后，謝凱先跟著家人一起去廣東打工，流水線的工作每月都能賺幾千塊，這是他以前想都不敢想的。然而每天重復(fù)的操作枯燥又乏味，很難獲得成就感，于是，他有了回家的想法，沒過多久，謝凱就回到了家鄉(xiāng)。
這時(shí)，正趕上征兵季，謝凱想到父親曾經(jīng)也是一名軍人，他心里的軍旅夢(mèng)又被點(diǎn)燃，去軍營(yíng)里鍛煉自己。盡管父親告訴他軍隊(duì)的生活很苦，但是謝凱不怕苦，他毅然決定去參軍。
可是當(dāng)兵之路也不是一帆風(fēng)順，當(dāng)他來到征兵辦，發(fā)現(xiàn)當(dāng)年的征兵報(bào)名已經(jīng)結(jié)束了，他便拿出“不當(dāng)兵誓不罷休”的勁頭，天天往征兵辦跑，追著負(fù)責(zé)同志表決心，征兵辦的同志也被他的真誠(chéng)與堅(jiān)持打動(dòng)了，破格讓他去體檢，通過了就同意他入伍。
三等功臣變身銷售達(dá)人
2003年12月，17歲的謝凱如愿成為一名光榮的中國(guó)人民解放軍，在成都軍區(qū)某炮兵旅模范英雄連服役。在部隊(duì)里，他事事爭(zhēng)先，處處創(chuàng)優(yōu)，榮獲“優(yōu)秀班長(zhǎng)”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等稱號(hào)。2008年，奧運(yùn)會(huì)開幕前，甘孜地區(qū)暴亂，為了保證地區(qū)穩(wěn)定、奧運(yùn)會(huì)順利召開，他主動(dòng)請(qǐng)纓，去一線執(zhí)行318維穩(wěn)任務(wù)，與暴亂分子面對(duì)面交鋒。
當(dāng)別人問起他怕不怕時(shí)，謝凱說：“暴亂分子是人民的敵人，作為模范英雄連的一員，我有責(zé)任，有義務(wù)，保衛(wèi)人民的安全?！?/b>執(zhí)行任務(wù)期間，謝凱因表現(xiàn)突出，榮立個(gè)人戰(zhàn)時(shí)三等功一次。
在部隊(duì)里謝凱不僅練就了過硬的軍事能力，也沒有忘記用知識(shí)充實(shí)自己，他自學(xué)文化知識(shí)，準(zhǔn)備成人自考，但是由于當(dāng)時(shí)年齡超了，無法報(bào)考，想到自己的文化程度較低，在部隊(duì)里難以繼續(xù)提干，不如去外面更廣闊的天地拼出一個(gè)未來，謝凱決定退役。
離開服役8年的軍營(yíng)，謝凱對(duì)未來充滿想象和未知，他迷茫的在網(wǎng)上搜尋招聘信息，就在這時(shí)，大勤的一則招聘廣告吸引了他，“大未來，勤之道”，他先查了公司的資質(zhì)，確保是正規(guī)公司后，謝凱決定就是這里了，只要勤奮就有未來。
2012年2月14日，謝凱背著行李來到成都大勤面試，經(jīng)理覺得這個(gè)小伙有精氣神，就讓他留下了，經(jīng)理問他需不要需要安排住宿，謝凱笑著說：“需要的，我行李都帶來了?！本?b>是這種破釜沉舟的勇氣，認(rèn)定目標(biāo)不回頭的韌勁兒，讓謝凱在成都扎下了根。
辦理好宿舍之后，經(jīng)理安排一個(gè)老員工帶他，這就是謝凱的師傅張琳琳。別看張琳琳比起謝凱還要小三歲，但是在業(yè)務(wù)能力上，張琳琳著實(shí)是讓謝凱佩服的。
回憶起第一次和師傅去拜訪客戶，張琳琳如數(shù)家珍的介紹，熱情的態(tài)度，都讓他對(duì)銷售這個(gè)工作有了新的理解。謝凱說：“那一次，讓我感受到了銷售的魅力，我就決定要留下來，把大勤當(dāng)作一所大學(xué)，我學(xué)的就是工商管理，看我能不能做到經(jīng)理?！?/b>
第一次出去賣貨無疑是印象深刻的，那是一家快餐店，謝凱走進(jìn)去給店長(zhǎng)介紹產(chǎn)品，那人說，你們的產(chǎn)品我在北京的時(shí)候用過，“原來我們的產(chǎn)品已經(jīng)銷往全國(guó)各地了”，這讓謝凱對(duì)自己的事業(yè)更有信心了。他用師傅教的方法給客戶講解，盡管頭一次講解磕磕絆絆，好在他和團(tuán)隊(duì)伙伴的通力配合之下順利賣出20套，這次經(jīng)歷讓謝凱對(duì)我們的產(chǎn)品更有信心了。走出快餐店，謝凱心里想，這個(gè)老客戶我一定要維護(hù)好。
還有一次出去賣貨，那是一家門頭很小的店鋪，小到他都走過去十幾米，才想起來好像是一家店鋪，他又折回去給店主推銷產(chǎn)品，在謝凱賣力的演示、詳細(xì)的介紹后，店家終于買了2瓶，這次經(jīng)歷讓謝凱明白在日常培訓(xùn)中，經(jīng)理們常說不要忽略身邊任何一個(gè)小的機(jī)會(huì)，只要你把握住它，它就有可能會(huì)帶給你驚喜。
在大勤的時(shí)間過的很快，謝凱也從一個(gè)見人會(huì)臉紅，說話打結(jié)巴的新人，變成了一個(gè)話癆，逢人就開始練手，推銷產(chǎn)品。身邊的同事陸續(xù)成了新公司經(jīng)理，也有的離開了公司，但謝凱憋著一口氣，就是要當(dāng)經(jīng)理，就是這樣一步一個(gè)腳印的堅(jiān)持，在進(jìn)入大勤的第三個(gè)年頭，2015年底，謝凱憑借自己的努力，開了屬于自己的第一家公司，成為了夢(mèng)想中的經(jīng)理。
創(chuàng)業(yè)遇挫折 團(tuán)隊(duì)助我行
開公司并不像想象中那么簡(jiǎn)單，對(duì)一個(gè)人的要求是方方面面的，不僅要會(huì)銷售，也要會(huì)管理，還要有一定的成本管理能力，這對(duì)謝凱來說，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。
2016年年初，憑借著一腔熱血，謝凱迅速擴(kuò)大公司規(guī)模，由于自己的團(tuán)隊(duì)主要做訂單客戶，散客較少，回款周期較長(zhǎng)，很快公司的資金周轉(zhuǎn)就出現(xiàn)了問題。這時(shí)候，師傅張琳琳找到了他，鼓勵(lì)他，同時(shí)給他資金上的支持，幫助他度過難關(guān)。
當(dāng)年，公司組織年會(huì)，謝凱了解到大勤董事楊坤在零售市場(chǎng)做的非常出色，他多方聯(lián)系，找到楊坤總，向他請(qǐng)教零售市場(chǎng)的做貨方法，令他沒想到的是，楊坤總當(dāng)場(chǎng)就說：“你選幾名銷售，直接到我這邊，做零售必須要鍛煉實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)只是紙上談兵。”
業(yè)績(jī)好不好，經(jīng)理的肩要抗。謝凱當(dāng)機(jī)立斷，年會(huì)之后親自帶3個(gè)銷售飛到華南區(qū)域，經(jīng)過近兩周的學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)，大家的銷售能力有了質(zhì)的增長(zhǎng)?；氐酱蟊緺I(yíng)成都，從最開始一天只能做十幾個(gè)，逐漸增加到三十多個(gè)，最好的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)能做到100多個(gè)。業(yè)績(jī)上去了，大家的士氣越足，招聘人員是當(dāng)務(wù)之急。
此時(shí)恰逢BOSS直聘在做推廣，謝凱抓住機(jī)遇，免費(fèi)就能入駐平臺(tái)，他開始大量招人，到17年年底，僅在BOSS直聘上就招了30多人， 18年年初，就成為了集團(tuán)西部銷售第一名，年底做到集團(tuán)公司前三十名好成績(jī)。
線上營(yíng)銷有高招，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高
加入大勤之初，謝凱就一直在想，怎么能夠和客戶建立長(zhǎng)期有效的聯(lián)系，直到總部推出家清網(wǎng)、企業(yè)微信等信息化銷售手段，他意識(shí)到就是這樣的集成化管理手段，總部真的是想一線之所想。
提到家清網(wǎng)，謝凱就像如獲至寶一般，他介紹到，目前團(tuán)隊(duì)在家清網(wǎng)的銷售業(yè)績(jī)排名比較靠前，主要原因是團(tuán)隊(duì)對(duì)家清網(wǎng)的認(rèn)可，平臺(tái)可以積累客戶，客戶下單更加便捷，再加上通過企業(yè)微信對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)，集團(tuán)活動(dòng)期，大家統(tǒng)一把促銷信息發(fā)送給客戶。
平銷期時(shí)，微信的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來了，通過提供增值服務(wù)打動(dòng)客戶，他們?cè)?jīng)給老客戶上門清理空調(diào)、油煙機(jī)，得到客戶的一致好評(píng)，這樣下來，老客戶的留存率、復(fù)購(gòu)率大大增加。
此外，在銷售管理方面通過獎(jiǎng)勵(lì)家清網(wǎng)成交等制度，一線人員在新用戶開發(fā)方面動(dòng)力十足。
在他的團(tuán)隊(duì)中，家清網(wǎng)的注冊(cè)人數(shù)和企業(yè)微信的添加量，與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)優(yōu)、獎(jiǎng)勵(lì)政策相掛鉤，每天家清網(wǎng)的第一單獎(jiǎng)勵(lì)上浮，超標(biāo)完成的部分也有額外獎(jiǎng)勵(lì)，這些制度極大的拉升了大家的銷售熱情。
通過客戶積累，團(tuán)隊(duì)上午培訓(xùn)，下午網(wǎng)銷，在市場(chǎng)環(huán)境無法進(jìn)行地推的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)依然能做到不出門就把貨賣了。
在集團(tuán)全面的培訓(xùn)之下，如今，謝凱在管理團(tuán)隊(duì)方面已經(jīng)有一套成熟的方法了。在管理上，他與總部理念一致，強(qiáng)調(diào)兩條腿走路，線上線下齊開花。線下銷售他也采取同樣的方法，將團(tuán)隊(duì)劃分為零售和訂單兩組。謝凱說：“零售更注重大勤的一對(duì)一，手把手，傳幫帶， 扶上馬，送一程。在這個(gè)過程中，考驗(yàn)的是銷售員的心態(tài)和區(qū)域開拓規(guī)劃能力，根據(jù)產(chǎn)品的不同，去不同的商圈推銷是關(guān)鍵。而訂單組更考驗(yàn)銷售能力、銷售技巧的應(yīng)用，從預(yù)約客戶、現(xiàn)場(chǎng)拜訪到訂單成交過程中，要與客戶建立更深層次的溝通，我給團(tuán)隊(duì)銷售都配了車，完成銷售任務(wù)油費(fèi)還有補(bǔ)助，拜訪客戶既提升了形象也提高了工作效率?！?br/>
曾經(jīng)，為了培養(yǎng)兩個(gè)副經(jīng)理，謝凱當(dāng)司機(jī)，帶著他們出去做業(yè)務(wù)，為他們做后勤保障。莫嫌天涯海角遠(yuǎn),但肯搖鞭有到時(shí)，在他們的通力合作下，兩個(gè)副經(jīng)理很快就能獨(dú)當(dāng)一面。
與大勤 共成長(zhǎng)
今年，是謝凱進(jìn)入大勤的第十年，他說：“能有今天的生活，我要對(duì)我的師傅和團(tuán)隊(duì)說一聲謝謝。”說到在大勤最感激的人，謝凱說，那非何總莫屬了。
謝凱介紹到，第一次見到何總，是在青島的夏季年會(huì)上，何總對(duì)銷售的激情，愛學(xué)習(xí)的態(tài)度，永遠(yuǎn)充滿正能量的氣質(zhì)讓他備受震撼，當(dāng)時(shí)，他就暗下決心，一定要跟著何總闖出自己的一片天。
他記得，當(dāng)時(shí)自己正為業(yè)績(jī)發(fā)愁，而何總從來沒有區(qū)別對(duì)他們，向來都是一視同仁，給銷量不好的團(tuán)隊(duì)講方法，講技巧。何總常說，銷量好的要獎(jiǎng)勵(lì)，銷量不好的更要關(guān)心，只要肯付出，就一定會(huì)有收獲！那些話就像陽光照進(jìn)他的心里，掃清了心中的一片陰霾。就是這樣的鼓勵(lì)和關(guān)心，讓謝凱一直堅(jiān)守在大勤。
從一名普通的銷售員到現(xiàn)在管理數(shù)十人團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理，謝凱說，能有今天的成就，得益于公司的嚴(yán)格要求與感恩文化，遇到困難，大家一起攻堅(jiān)克難，而不是互相指責(zé)、詆毀，大勤的感恩文化，讓每個(gè)人都能互相理解，相互支持。
如今，謝凱的生活也發(fā)生了巨大的變化。他在成都有了自己的小家和兩個(gè)可愛的孩子，在重慶也為父母添置了房產(chǎn)，在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)里的伙伴也都買了車，買了房。
采訪結(jié)束時(shí)謝凱說，如果不是大勤，可能他還在為糊口而奔波，是大勤改變了他的命運(yùn)。今年是他和大勤相遇的第一個(gè)十年，他期待未來能與大勤走過更多的十年。
